Como calcular la cantidad necesaria de prospecto para cumplir mi meta de ventas mensual

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En este Post vamos a trabajar sobre como calcular la cantidad necesaria de prospecto, para cumplir la meta de ventas mensual. de esta forma nos enfocaremos en la teoría del aprendizaje de los tres componentes socios afectivos de la enseñanza (Actitud, comportamiento y conocimiento).

Calculo para la nececidad de prospectos mensuales
Como hacer un diario para emprendedores

Actitud: coherencia entre el pensar, sentir y actuar.

Metódo de Reprogramación Mental para Emprendedores

En el párrafo siguiente vas a encontrar mi Método de Reprogramación Mental para Emprendedores, el cual consta de un diario, el cual se basa en la estrategia de los 21 días para modificación de programas mentales.  La afirmación que aparece a continuación transfórmela a su nombre y péguela en un lugar donde fije su mirada constantemente, con el fin que la lea cada vez que sea posible.

      YO NOMBRE Y APELLIDO COMPLETOS SOY UNA EXCELENTE PERSONA QUE SE MERECE EL ÉXITO

Ejercicio de la isla, te vas a imaginar que estas en una isla donde solo existes tu, en una isla, desprendido de toda responsabilidad, al cerrar los ojos vas a preguntarte a ti mismo cual es tu calificacion personal del 1 al 10, ¿Cómo te calificas?

  • 10 – 7 son personas que están dentro de lo esperado con alto nivel de la autoestima, auto amor etc.
  • 4 – 6 son personas que creen que todo pasa por la culpa de otros, tendiendo a victimizarse para no avanzar.
  • 1 – 3 son personas que se considerar como lo peor del mundo, su auto estima tiende a estar en los niveles más bajos.

Este ejercicio sirve para diferenciar el rol de la identidad de la persona, la identidad no tiene calificación, el rol es el resultado del que hacer social adquirido. por tal motivo esta calificacion lo que nos muestra es como esta escrito nuestro programa mental y asi tomar conciencia sobre que podemos modificar.

Creación del diario de identidad: con este diario lo que se busca es reprogramar nuestro contenido mental con respecto al éxito.

Este diario se divide en tres pasos y siempre debe llevar la fecha (día/mes/año)

Pasos para realizar el diario de reprogramación mental

  1. Todas las mañanas al despertar debes definir con que actitud vas vivir tu día. De ahora en adelante el lema tuyo es solo tengo ocho horas para vivir (8).
  2. Iniciar con el apartado de gratitud, seguido de afirmaciones y terminar con las atracciones.
  3. En gratitud: vas a seleccionar tres cosas o situaciones por las que dar gracias. Teniendo como guía el siguiente guion: YO NOMBRE Y APELLIDO COMPLETOS DOY GRACIAS Y BENDIGO…
  4. Afirmaciones: YO NOMBRE Y APELLIDO COMPLETOS SOY…. (YO Paola Andrea Prada Marín Soy una vendedora de 2000 millones de pesos).
  5. Atracción: que deseo atraer del universo hoy… ejemplo: Hoy voy a cerrar negocios con dos clientes muy importantes para mi empresa.

Como calcular la cantidad necesaria de prospecto para cumplir mi meta de ventas mensual

Comportamiento: tiene que ver con las acciones derivadas con las actitudes.

“EL AUTOCONTROL Y LA DISCIPLINA SON EL MAYOR PREDICTOR DEL ÉXITO”

En este apartado vamos a trabajar sobre la data de la empresa y como utilizar los históricos a nuestro favor.

Tus estadísticas: ten presente que deben ser tus históricos no los de otra empresa, ni mucho menos tomar datos de Google.

Pasos para calcular la cantidad necesaria de prospecto para cumplir mi meta de ventas mensual

  • El primer paso es hacer la siguiente operación:

Ventas totales anuales/cantidad de clientes anuales = venta promedio por mes

  • Segundo paso

Establecer tu meta mensual de ventas, deben ser cifras acordes con la capacidad instalada y el tipo de actividad económica a la que se centra la organización.

  • Tercer paso

Una vez obtenida la meta mensual basa en el promedio de venta se puede pasar a cuantificar las siguientes cifras.

Calculo para la nececidad de prospectos mensuales

  •   Cuarto paso

Identificar el promedio de citas para conseguir un cliente.

  • Quinto paso

Saber cuántas citas fueron necesarias para cumplir esas metas

Ejemplo:

Como calcular la meta de venta mensual

Una empresa tiene como meta mensual 100  millones de pesos en sus ventas, y su promedio de venta mensual es de 10 millones, es decir que si divide la meta mensual / promedio de venta nos dará la cantidad de clientes efectivos.

100 millones meta mensual /10 promedio de venta mensual = 10 clientes efectivos mensuales

Nota: para calcular la venta promedio mensual se toma la cantidad total del dinero en ventas anuales y se divide sobre la cantidad de clientes anuales

Como calcular el número de citas (cantidad necesaria de prospecto para cumplir mi meta de ventas mensual)

Se debe basar en datos reales de la cantidad de citas que se necesita para tener una venta efectiva, para este caso vamos a tomar que para conseguir un cliente se necesitan contactar cinco citas para cerrar un trato, es decir que el número de citas es = número de clientes mensuales efectivos * la cantidad de citas de contacto

10 clientes efectivos mensuales * 5 clientes contactados = 50 citas mensuales para cerrar un trato.

Como calcular el # de contactos nuevos (cantidad necesaria de prospecto para cumplir mi meta de ventas mensual)

K = constante estadístico necesario de clientes contactados únicos

# Citas mensuales para cerrar un trato * k (3) = Contactos nuevos

50 citas mensuales para cerrar un trato * 3 =  150 contactos nuevos

 Como calcular la cantidad de seguimiento

K = constante estadístico necesario de clientes contactados únicos

Contactos únicos * k = # de contactos mínimos para hacer siguiente mensual

150 contactos nuevos * 3 = 450 seguimientos

Reglas estadísticas

  1. El indicador más importante para un vendedor es el número de contactos nuevos mensuales
  2. No controles los resultados controla tu comportamiento.

Plan de Prospección  mensual

Responsable de Planeación: _____________________________________________

Responsable de ejecución: ______________________________________________

Responsable de Supervisión: ____________________________________________

Calculo para la nececidad de prospectos mensuales

 

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